传言已久的中国移动牌手机终于亮相。据了解，中移动这两款手机分别为M601、M701，定位中低端。其中M601智能手机定价499元，M701定价1299元，预计8月中下旬在中国移动营业厅及网上商城开售。对首批两款自主品牌智能机，中国移动内部制定的销量目标为90万部。
从渠道商“加码”为手机厂商，运营商开卖自主品牌手机意欲何为？一方面，中国移动每年都要向终端厂商集采大量的智能手机，通过推出自主品牌手机，或能在未来的终端采集谈判中占据主动，压低终端厂商出价。但另一方面，介入终端有可能会把中移动推向国产手机“公敌”的位置，这对TD终端产业链的长远发展很不利。因此，这一被称为“中移动的试错之举”显然是象征意义要大于实质成效。
中移动“不为盈利”的生意经
“小米”之后，红米手机在本是红海的国内智能手机市场又投入一颗重磅“炸弹”，背后的推手正是中国移动。时隔两天，中国移动又对外发布了M701、M601两款自主品牌智能手机，成为国内首家试水自主品牌智能终端产品的电信运营商。
据了解，这两款手机设计均有黑白两种配色，内置移动咪咕音乐、灵犀智能语音交互、游戏市场、飞信等多款移动定制应用；都采用了安卓4.2.1操作系统，支持1080P视频录制。具体而言，一款为4英寸屏，Marwell芯片，512内存，300万像素摄像头，比亚迪代工；另一款则为5英寸屏，MTK A9芯片，后置800万、前置120万像素摄像头，海信代工。
对于做自主品牌手机的目的，中国移动给出的理由是，“国美在卖着别人家电产品的同时也推出国美品牌的产品，沃尔玛在卖着别人产品的同时，沃尔玛的产品可能占25%左右的销售资源，所以中国移动肯定要做自己品牌的终端和配件。两年前中国移动终端公司成立的时候，给终端公司的定位就是‘厂家+渠道’。”同时，中国移动终端公司副总经理唐建峰表示，“做自主品牌终端主要不是为了盈利”。
“不为盈利”的背后或藏着更大的盈利野心。在业界看来，中移动开卖自有品牌智能机的意图显然不简单。从当前来看，其一，中移动欲借自主终端品牌获得眼球效应；其二，终端是中国移动移动互联网战略中的关键一环，自主品牌手机或与中移动的一些自有业务深度结合，由冲击低端手机市场着眼，完成今年终端销售1.2亿部的任务。从长远来看，中移动此举是为了把握移动互联网入口应对OTT冲击，同时也希望为后续4G终端树立标杆。
简而言之，运用自己在终端渠道、硬件及营销等方面得天独厚的优势，中移动力推自主品牌，欲在中低端手机市场将价格战打到底。
“移动牌”机遇与风险并存
在流行拼应用、拼服务的当下，中移动的野心显然更大，为此选择走一条想要二者兼得的路，同时做硬件、做智能手机。
推出自主品牌终端能给中移动带来诸多好处。推出自主品牌手机，中移动不仅能强化渠道、了解用户需求，而且能提升品牌效应；自主终端可以更好地与自主业务配合，更好地体现中国移动的业务特色，强化在移动互联网入口方面的布局，为其带来用户，带来盈利。而美国Verizon、英国Vodafone等海外同行的成功运作经验也成为中移动出手自主品牌终端的重要原因。数据显示，沃达丰等国际运营商自主品牌的终端的占比已达到10%-15%。中国移动终端公司甚至已经在筹划TD-LTE的自主品牌产品，希望引领市场的发展。
没有万无一失，中移动推自主品牌终端潜藏的风险也不容忽视。就中国移动自身来说，介入终端制造存在研发、成本及管理等方面的挑战，可能带来的影响有如业内人士所言，“如果真正做到自有品牌、规模集采、自主营销，运营商将投入大量人力物力在自己不熟悉且利微的领域，很可能带来的是收入和库存，而不是利润。”
对于未来，中国移动能否把控好终端生产制造的产业链？即使试水自主品牌搅局中低端市场获取收益，这又会为中移动带来什么样的影响？这些都还是未知数。
以“自主”解“近渴”应避免重蹈3G开局覆辙
相对于强大的营销能力，中国移动内部制定的“90万部”销量目标其实相对保守，这多少反映其目前对于自主品牌的“试水”心态。而国际运营商推自有品牌手机多始于2G功能机时代，中移动到如今才追随而至，胜算又有几何？
一分为二来看待中移动自主品牌终端的推出，运营商在移动互联网方面尚未大规模尝试的只剩下终端这一块。终端匮乏一度是影响中移动发展3G用户的最大瓶颈，大量用户因此不支持TD而转入其他运营商网络。中移动推自主品牌智能手机，参与TD终端制造，多少能给TD终端产业链上的国产手机厂商发展TD带来信心。
但必须指出，中移动要寄望自主品牌终端完成今年1.2亿部终端销售或许不现实，上半年TD终端定制的教训就是个活生生的例子。中移动加码终端当避免3G开局的覆辙——就当前中国移动所处的市场背景来说，4G即将发牌，中国移动现在如果只顾着3G终端放量而不惜损害4G终端产业链的整体利益，这有可能会令中国移动即将展开的4G重蹈当年3G无机可用的尴尬，甚至把中移动推向国产手机“公敌”的位置，这对TD终端产业链的长远发展很不利。由此来看，中移动以“自主”解“近渴”的试错过程或是象征意义大于实质成效。
