现如今,很多演艺圈明星都搞起了自己的副业,手机界亦是掀起了一股明星定制手机热,众多明星如韩庚、林志颖、周杰伦和汪峰等都开始卖自己为粉丝量身定做的粉丝手机,而且销量还不错,比如韩庚的个人定制手机,仅用短短73个小时在亚马逊中国平台上预售,5000台黄色限量版庚Phone便被粉丝们抢购一空,火热程度可见一斑。
当然,明星定制手机也遭遇了不少吐槽声。一些IT专业人士都报以嘲讽:“这趟浑水又多了一个不懂行的。”“这种配置的手机卖3000多块钱,谁买啊?”甚至还有人揭发:市场上与韩庚特制粉丝手机一模一样的款,才卖1688元,而韩庚卖给粉丝的价格是2780元。
老实说,这些明星定制粉丝机配置都不高,水准如山寨机一般,生产商也是几乎没有听说过名字的企业,但这些并不影响粉丝们的追捧热度。据分析,原因一方面是部分明星有着上亿粉丝,这些粉丝都是狂热和冲动的消费者。另一方面,这些明星卖的并不是手机本身,而是里面的内容。其实,在手机市场发展成熟、细分需求逐渐旺盛的趋势下,以明星定制手机为代表的个性定制手机,也为手机市场注入一股新的活力。
除了明星们,还有很多其他行业也有定制手机的冲动。去年众多互联网厂商如百度、腾讯、新浪和人人网等,都曾联合手机生产商推出一些定制手机,但这些互联网厂商的手机销量并不理想,一些定制手机都销声匿迹,推出市场了。究其原因,是他们没有找到消费者的需求到底是什么,这些互联网公司推出手机有一个共同特点,就是在手机里面捆绑了大量自己公司的应用,以绑住用户或获得利润,但大多数用户并不需要这些应用。对于不需要的,再怎么低价定制都没有用;而众明星就抓住了粉丝这一点,满足消费者的需求,定制消费者感兴趣的应用,如明星私密照定期发送、与明星偶尔互动,价格哪怕贵一点,粉丝们也觉得无所谓。
所以,手机厂商大可不必眼红,也别抱怨人家“钱多人傻”,只要准确把握了用户消费需求,然后满足他,你会发现,想大卖其实并不难!