每到夏天，大学生就会在网上调侃学校宿舍很热，更有校园“奇才”研究出各式解暑降温妙招（见组图），就是因为不少大学宿舍没有空调。前几年，对于这一空白市场，空调企业还未敢轻举妄动，因为有太多阻碍因素，但这两年，随着政府招标的增多、企业观念的转变，加之专供产品的开发，空调企业越来越重视这块市场。

     困难

     成本高电路改造难

     日前，针对高校学生和家长呼声较高的“大学生宿舍安装空调”问题，江苏省教育厅正抓紧研究对策，江苏高校学生宿舍将有望安装空调。据悉，江苏省教育厅将积极与电力、财政等多个部门沟通，寻求支持，以解决高校学生宿舍防暑降温问题。

     然而，我国还有很多地方还未能像江苏省一样，将大学生宿舍安装空调一事提上日程。这其中有很多原因，成本是最大影响因素。如果一个综合性大学拥有30000名在校大学生，每个宿舍按4人计算，学校就要有7500个宿舍安装空调。按照一台空调2000元的市场价来计算，学校就要投入1500万元的成本。每个省都有多个大学，那么财政投入的将是数亿元。可想而知，解决这一大笔资金是多么困难的事情。

     大学宿舍多为高层建筑，安装空调要涉及到高空作业，学校必须有一个专门的工作组，甚至部门负责此事。这其中的人力投入也非常大。此外，一般的空调功率均在800瓦左右，由于很多校舍修建较早，电路并不能承载这么多空调的同时运行，如果安装空调，已建学校必须系统整改线路，这个工程也是非常大的。

     站在学生的角度来说，大学期间不仅要缴纳住宿费，还要缴纳水电费，有了空调以后，电费必然成为夏季学生很大一笔开支。

     厂商

    不为盈利为口碑

    虽然困难重重，但还是有不少企业投入其中。据了解，在家电下乡、节能补贴等多个扶持政策结束后，不少企业都面临着处理大量库存的问题，大学生宿舍安装空调一事被提上日程后，不少厂商都看到了其中的商机。而还有一些企业，在几年前就已经做了第一个吃螃蟹的人，他们的观念更为超前：培养大学生对品牌的认识。

     大学宿舍安装空调一事，一般都需要政府按照规定和流程进行招标，而投标的企业多为各品牌的区域分公司。据介绍，北京大学于去年年底开始招标，海信科龙电器有限公司北京分公司顺利中标，并随即安装了6000多套空调。记者了解到，该公司还中标了北京化工大学、人民大学等多个学校工程，目前均在装配中。广东志高空调有限公司市场部一工作人员向记者透露，近两年，志高空调充分利用了在南方地区较高的市场地位，通过研发高能效的产品，成功中标厦门大学、中山大学等多个学校学生宿舍装空调的项目。

     与以上出售和安装工程机不同，有些企业采取了一种新的营销模式，即空调租赁。据了解，学校每年向供应商支付空调租赁费用，租赁年限为8年，空调的安装、维护和更新则全由供应商负责，学生只需要支付空调使用产生的电费。业内人士认为，这种新的模式一定程度上减轻了校方和空调厂商的经济负担。

     “参与到这些项目中，我们对赚钱并不抱有太多的希望，更大的诉求在于构建品牌价值。”海信科龙空调有限公司北京分公司总经理杜向阳向记者解释道，海信投标大学宿舍安装空调的项目，更多的是公益性质的，走出校园后，大学生就会是社会的栋梁，也将成为购买空调的主力军。以后等他们想要购买空调的时候，一定会记得大学期间使用的质量良好的海信空调，“这是对品牌意识的培养”。 在之前的采访中，长虹空调相关负责人也有此种观点。

     学生

     担心“羊毛出在羊身上”

     不管是购买还是租赁，成本都不小。虽然渴望宿舍有空调，但也有学生担心“羊毛出在羊身上”：空调费用会分摊在住宿费和餐饮费上。

     暑假结束前，南京部分高校承诺，从暑假起逐步给宿舍安装空调。现在新学期即将开始，南京理工大学、南京晓庄学院等高校确已安装空调。然而，这些空调并不是“免费午餐”。据媒体报道，每个高校都有自己的做法，南京理工大学采用租赁的方式，与第三方合作，把空调出租给学生，“一学年每台空调的租赁费是450元、四年为1640元，分摊到每天即为3毛钱”。而有的学校就直接涨了住宿费。

     不管是哪种方式，最终为安装空调买单的都是学生。有网友认为，空调一般是夏季使用，少数南方地区也会在冬季使用，但与全年时间对比，开空调的时间很短，对于学生而言，这样的费用都是过高的。

     微博网友还用学校安装热水器的事情举例，原本每人每年住宿费为1200元，装了热水器之后为1500元，每个宿舍4人，一年就多交了1200元的租金“我很担心羊毛出在羊身上。”天津理工大学学生小李是个微博达人，她说，网上的评论正是她和同学都担心的问题。她解释称，北方冬天有暖气，夏天才是需要空调的时候，成本分摊到学生身上确实很难接受，“希望学校能够多为学生考虑，厂商还要多一些更节能的产品才行”。

     专家

     企业要创新营销方式

     “技术是核心，中国空调企业的技术已经很成熟了，现在最重要的是要有好的营销手段。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示，抢占学生宿舍这个“蓝海”，企业要通过创新的营销方式降低价格，减少学生因使用空调而增加的开支，“蓝海”才能被真正开发，企业才能看到项目的真正价值。

     针对新的营销手段，业内人士对长虹等企业的租赁空调新模式给予高度评价。他们认为，与直接购买相比，租赁空调的模式让学校节省了很大的开支，即使真的分摊到学生身上，也比直接购买增加的负担小，“尤其对一些贫困学生而言，经济负担会小很多”。业内人士都认为，学校市场正逐步开放，对企业而言，一定会成为下一个可塑的市场。

     据悉，一些企业已经逐步完善产品和改善服务。“我们特意为大学生产了特供机。”杜向阳向记者介绍，特供机可以实现插卡开机，这样就可以更节电。

     此外，业内人士也呼吁，政府财政、电力和校方等多个部门应协调“作战”，以服务学生为核心。

     （记者 陈瑞培）